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LED照明燈飾企業破解營銷格局的方法

日期:2021-10-17 15:13
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摘要: 之前我們已經提到了LED照明燈飾行業比較有代表性的五個方面的問題。那么如何破局,請看我們的破局戰略之一:從理念到模式。 一、照明燈飾老板經營理念的更新與升級。 燈飾照明行業的老板們,并不缺乏**的精神,但是缺乏**的動力。之所以如此,拋開客觀環境的原因,還是自身小富即安的守成思想作寵。 理念的更新與升級,就要求老板們要有很強的學習能力。燈飾照明行業的老板們出于天生的商業頭腦與嗅覺,順勢而為,撈得了自己人生當中的**桶金,但是,企業的做大做強并不是靠老板一人之力的天賦與直覺,而是...

之前我們已經提到了LED照明燈飾行業比較有代表性的五個方面的問題。那么如何破局,請看我們的破局戰略之一:從理念到模式。

一、照明燈飾老板經營理念的更新與升級。

燈飾照明行業的老板們,并不缺乏**的精神,但是缺乏**的動力。之所以如此,拋開客觀環境的原因,還是自身小富即安的守成思想作寵。

理念的更新與升級,就要求老板們要有很強的學習能力。燈飾照明行業的老板們出于天生的商業頭腦與嗅覺,順勢而為,撈得了自己人生當中的**桶金,但是,企業的做大做強并不是靠老板一人之力的天賦與直覺,而是必須靠自己持之以恒的學習能力與**能力。只有這樣,才能保障老板經營理念的合乎時宜、與時俱進。LED照明燈飾企業破解營銷格局的方法

二、摒棄家族化,以“天下之才”取“天下之財”。變“人治”為“法冶”,變“家庭式管理”為“人才化管理”。

中小民營企業要發展,需要一個穩定可靠并且忠誠的核心管理團隊。對于這個團隊成員要充分體現出他們自身的價值。每個人有每個人不同的需求,企業家必須研究團隊成員的需求,正確引導、滿足,才即能網絡住人才,又能留得住人才,企業才能形成一個完整的管理轉型和企業發展的團隊。而不是唯親是用,安排自己的七大姑八大姨來主導自己的企業。

三、從低端到優異,從貼牌到品牌的升級。LED照明燈飾企業破解營銷格局的方法

為了提高產品利潤率和增強產業話語權,企業可以從低附加值產品與服務向高附加值的產品與服務、從產業鏈低端向產業鏈優異升級。而傳統的貼牌型企業,如果不具備規模優勢或者核心技術優勢,其抗風險能力其實是比較低的。

此話說易行難。如何從低端到優異,從貼牌到品牌呢?這不是一兩句所能講的清清楚楚的。從低端到優異,從貼牌到品牌,需要企業有清晰的市場定位、明確的商業模式、一以貫之的執行力。

四、尋找屬于自己的商業模式。

在同質化競爭的商業環境下,企業需要創立自己獨特的品牌和商業模式。企業可以通過整合分析經營過程中的內外各要素、各環節,找到某一技術上的突破,或某一個環節上的改進,或是對原有模式的重組、**,以形成一個完整高效的、具有獨特核心競爭力的運行系統,達到客戶價值*大化和持續盈利的目標。

當企業能夠根據市場變化和自己所處的發展階段來不斷調整和**自己的商業模式,學會*優化整合資源,不斷打造自己的核心競爭力,那么持續贏利、持續成功就是必然的。

比如:泛家居跨界整合一體模式;產供銷垂直生態鏈模式;廠家聯營公司模式;員工股份化模式;“四專型”代理模式;經銷商事業部模式等等。

五、模式**:由渠道入手,做泛家居跨界整合。LED照明燈飾企業破解營銷格局的方法

目前泛家居業與燈飾(照明)業都面臨著產品功能、價格、質量日益趨同的問題,家具企業已開始與燈飾企業實現資源整合,這無疑會增強燈飾大店商家市場競爭的砝碼。山東亮美嘉是將燈飾大店與泛家居行業整合的成功典型。在他們的店內,經營燈飾、布藝、家具、飾品等多種家居用品,完成了與泛家居行業的嫁接。當前不少燈飾店內,都已經將燈飾(照明)產品與家具、飾品組合起來銷售,達到配套整合的效果。

從泛家居角度考慮,燈飾與家具、布藝、飾品等屬于聯系緊密的產業,隨著人們經濟生活水平的提高和生活觀念的轉變,照明的光效與裝飾性越來越來受到人們的重視,而燈光的裝飾性與效果如何,只有在與泛家居產品的搭配中才能夠****地體現出來。這無疑需要燈飾商家向泛家居領域嫁接。

泛家居的整合,也是照明行業的一次機會,特別是與品牌家具、陶瓷、衛浴等品類的異業整合。

一是可以利用異業整合進行產品的展示、推廣與銷售;二是利用這些品牌的強大的渠道實力(經銷商實力與隱性渠道實力),實現工程領域的銷售。從某種程度而言,陶瓷、衛浴的銷售模式幾乎與照明的渠道模式相同。LED照明燈飾企業破解營銷格局的方法LED照明燈飾企業破解營銷格局的方法

另外,泛家居連鎖店,比如居然之家、紅星美凱龍等,正以****的規模在擴張,消費者在這種渠道往往是一站式采購。這正是照明(包括燈飾)行業的機會點。特別強調的是,這種連鎖渠道也有大客戶部與團購部,直接操作項目,或者隱性渠道,也是他們重點打造的競爭力。

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