新聞詳情

企業營銷要抓好四基

日期:2021-10-17 17:43
瀏覽次數:1081
摘要:

企業營銷要抓好四基
 “企業營銷工作應該怎么抓?”這可是一個非常難以回答的系統性問題,更何況營銷工作與方方面面的工作也有著千絲萬縷的聯系呢?!站在營銷工作系統的角度,嘗試用簡單的方法來作答。       **、狠抓基層。作為一般性的集團公司,它的營銷組織一般可劃分為集團營銷中心(包括營銷職能部門)、大區、省區和地市**區這樣幾個層次。在這樣的組織架構下,每一層級都很重要,甚至很難“扁平化”。

       **、狠抓基礎。所謂基礎,這里指的是營銷大系統的基礎工作。我曾經見過一些企業,其營銷組織在公司或集團層面上,做得有聲有色,也算得上很規范。但是,大區和省區以下營銷組織的管理工作卻漏洞百出,十分薄弱。難怪公司領導總是嗟嘆:“只知轆轤把子響,不知井在哪?”不知“井”在哪的原因很多,*起碼的一條就是你離基層太遠,不知基層的問題所在。很多公司往往把管理的功夫下在高層而忽略基層;往往重視高層建設而忽視了基礎建設。要知道,營銷基礎建設是整個營銷工作的“根”,是營銷工作的“本”。
企業營銷要抓好四基

       第三、狠抓基點。營銷工作不能“眉毛胡子大把抓,核桃栗子一塊數”。也需要有個“二八分法”。即用百分之八十的精力去抓百分之二十的重點,用百分之二十的重點確保百分之八十的業績。這里的“基點”,就是旗艦航母,就是典型樣板,就是能夠創造**績效的核心,就是能夠產生影響力、品牌力的中心。在軍隊就是尖刀連、猛虎團。
       第四、狠抓基因。團隊建設需要基因,需要種子選手。要像軍隊建設那樣,要有一大批“老井岡”、“塔山英雄團”、“南京路上好八連”、“雷鋒班”等種子基因。只有這樣,營銷團隊才能越帶越強。狠抓基因要強調三點:一是要培養種子和基因;二是要下功夫傳播;三是要給種子基因以良好的生長環境。

        孔子說:“本立而道生”。抓基層,抓基礎,抓基點,抓基因,應該成為營銷管理工作的根本。有了“四基”這個根本,何愁沒有適合自己企業的營銷方式和方法?何愁沒有營銷的技巧?

<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>