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照明行業要脫穎而出就要術業有專攻

日期:2021-12-07 13:38
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摘要:
照明行業要脫穎而出就要“術業有專攻”
照明行業如今的發展如火如荼,吸引了很多企業不洗頭破血流的橫沖直撞想要進入這個行業,但是*后能勝利的竟然是大浪淘沙少之又少。眾多照明品牌要脫穎而出應該回歸到營銷的本質——產品,以產品優越策略進行品牌突圍。那么究竟如何進行產品優越呢?

  同質化陰影籠罩

  同質化是照明行業心中永遠的痛,仿燈已成為籠罩在照明行業的巨大陰影。當你從古鎮十里燈飾長街從頭走到尾,或者是在國內各地任一終端市場逛上一圈,你會很驚訝的發現,許多由不同廠家生產出來的產品居然樣式雷同,基本上只是在細節上有些出入,業內人士稱之為“抄燈、仿燈”。

 

  照明行業要脫穎而出就要術業有專攻
  更要命的是,為了消除同質化而制定的“差異化”戰略策略,在各種渠道的影響下,也不可避免地出現了差異化的同質。在市場營銷上,各品牌都表示要走品牌化路線,加強經銷商的互動,從形象店設計、終端廣告、專賣店管理、促銷推廣、售后服務等方面來幫助經銷商。但當我們翻開報紙后就知道了,原來在營銷上各個品牌自認為“差異化”的營銷策略還是大同小異,只是細節微末不同!

  產品同質,技術同質,價格同質,渠道同質……照明行業被同質化競爭的陰影籠罩著。有識之士都明白同質化競爭*后結局的殘酷和慘烈,但風雨欲來,其奈何乎?

  尋求產品差異化

  面臨著同質化的種種情形,為了避免*后的惡果出現,一些有識之士提出了一個新概念——“差異化”,“我們要做不同的產品,提供不同的服務”,但我們剛才也看到了,所謂的差異化也只是同質化的差異。如何突破?就要問問企業的贏利模式是什么?只有確定了“我們要賺誰的錢”,才能確定“拿什么去賺錢”,而這個“拿什么去賺錢”就涉及到一個產品定位了。有人認為,一個準確的產品品類定位比什么都重要,也就是說“我能代表什么”?

  因為要塑造消費者的心理認識,實施品牌營銷的核心就得明確的告訴消費者我是賣什么的!一個品牌,只有當它能夠代表一個什么東西的時候,它才能成其為一個品牌,就像雷士代表商業照明,歐普代表家居照明一樣。這一兩年來,嚴重同質化的電工開關領域中,一個叫“家的”的品牌迅速成長為可以和TNV、TCL、福田等一線品牌叫板的品牌,原因就是以“鋼架開關”為品類突破點。

  當然,產品開發要走差異化是很難的,產品設計也很難差異化,目前,很多有識之士都提到要搞技術**之類的話,但實際上,照明燈飾行業整體企業的規模就不會很大,很難有重大的科研費用投入。

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